marzo 09, 2009

CONCLUSION FINAL


Conclusion grupal: Creemos que esta materia nos ayudo a analizar un microemprendimiento, desde diferentes puntos de vista. Muchos de los analisis que realizamos, tambien nos ayudaron a comprender aspectos de nuestra vida cotidiana, asi como tambien visualizar nuestro futuro.

Conclusion personal:
Mauricio Nicolas Gatica--> Personalmente esta materia me sirvio para conocer ciertos aspectos que se deben tener en cuenta para instalar un negocio de manera legal y ordenada, ademas aprendi como es que uno puede notar cuando un proyecto esta creciendo y cuando no lo esta haciemdo. Por otra parte pude apreciar que este ultimo trabajo ejercio en mi y mi grupo una presion muy grande, pero que pudimos superar gracias al trabajo en grupo que realizamos durante todo el año.
Julio Cesar Lopez-->Personalmente creo que la asignatura es una manera de conocer la realidad de manera que sepamos analizar casos, por ejemplo si en el futuro me gustaria iniciar un negicio ya tengo la base de todo lo necesario para analizar dicho proyecto...Por eso estoy de acuerdo con la materia...

ANEXOS

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BIBLIOGRAFIAS

Apuntes:
-Acceso a la información 5º año. Estudio de Mercado. Prof. Alfredo Rocabado.
-Accesos a la información 5º año. Tabla de valores de monotributo.
-Formulaciòn y evaluación de proyectos 5º año. Prof. Macchi Campos.Transparecias.Imagen satelital: del B° Ciudad del Milagro.Plano: B° Ciudad del Milegro.Entrevistas: vecinos del B° Ciudad del Milagro.Encuestas: Esncargados de otras sociedades de escuela de futbol Organismos publicos:
-AFIP, DGR, Municipalidad,Bomberos, DGI, Direccion General de control.

www.afip.gov.ar

http://macchicampos.googlepages.com

PASOS PARA LA EVALUACION FINANCIERA DE UN MICROEMPRENDIMIENTO



CALCULOS
CFT= CF+Amortización x mes = $950+$35 = $1.308
CTU= CF+CV = $1.308+$15 = $1323
Precio de venta = $50 P.V
Contribución unitaria = P.V-C.V= $50-$15 = $35 C.U
Calculos de punto de equilibrio
Punto de equilibrio fisico = CF/CU= 1308/35= 37hs
Punto de equilibrio en pesos = P.E.FxP.V = 37h x 50 = $1.850
a) Si tenemos la seguridad de poder producir y vender las 37 hrs.
b) Creemos que si aumentamos el precio de venta la gente no concurrira tanto a nuestros servicios.
c) Creemos que deberiamos no deberiamos aumentar los costos por que en 37 hrs de trabajo recuperariamos todos los costos gastados.
4 Si nos donarian las bebidas podriamos bajar los precios de ventas para poder recuperar los costos con menos horas de trabajo.
CF/CU = 1308/$50 = 26hrs y tendriamos mas ganancias.



DIAGRAMA DE UN PROYECTO DE MICROEMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

ESQUEMAS DE LAS ETAPAS DE UN PROYECTO






Nos permite reconocer a nuestro proyecto desde que es una idea, hasta cuando debemos elegir entre seguir creciendo, quedarnos como estamos, o tal ves considerar la posibilidad de comenzar un nuevo emprendimiento con lo recaudado



LOCALIZACION DE PRODUCCION





Nos permite conocer si la localizacion de nuestro emprendimiento es la indicada para lograr crecer en el mercado.

CAPACIDAD DE PROUCCION

Objetivos: Producir para abastecer la demanda actual, y dejar un márgen de capital para reinvertir y abastecer la demanda futura. Nuestra capacidad máxima de producción será aquella que nos permita llegar hasta nuestros objetivos.Para saber nuestra capacidad de producción debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:Estimamos una alta demanda, debido a la poca competencia que hay aquí en Salta.
1.Según el grado de penetración, podemos decir que tendrá un alto grado de penetración en el mercado, con ayuda de publicidad.
2.Alguna restricción puede ser que, nosotros al ser menores, o por ser un servicio independiente, talvez genere algo de desconfianza en lalgunos clientes.
3.La demanda dependerá también de la zona de radicación del proyecto.
4.Disponemos de todos los recursos como para comenzar el proyecto.

MATRIZ DE ANSOFF







1) Penetración en el mercado (productos existentes / mercados existentes): venderle más a los clientes actuales sin modificar el producto bajando los precios, promociones, estrategia de comunicación (aumentando la publicidad, rediseño), robar clientes a la competencia,2) Desarrollo del mercado (productos existentes / mercados nuevos): identificar mercados nuevos para los productos actuales y desarrollándolos por ejemplo estudiando mercados demográficos y geográficos nuevos.3) Desarrollo del producto (productos nuevos / mercados existentes): ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados presentes, los productos existentes se pueden ofrecer en estilos, tamaños y colores nuevos.4) Diversificación (productos nuevos / mercados nuevos): se podría echar a andar o adquirir negocios ajenos a sus productos o mercados presentes. Algunas empresas tratan de identificar las industrias emergentes más atractivas. Sin embargo una empresa que se diversifica demasiado puede perder su enfoque.
Este cuadro nos permite conocer el presente y el futuro de nuestro emprendimiento. Analizando el producto y la misión.

MATRIZ BCG






Este analisis nos permite reconocer el nivel de demanda del mercado, analizando en cuales de las cuatro estapas se encuentra el emprendimiento.La estrella representa la buena gestión que debe tener un negocio para generar ganancias.La incógnita representa que este tipo de negocio se encuentra "naufragando" en el mercado, es decir que no se sabe que es lo que puede llegar a pasar con el, y por esto requiere mucha inversión de dinero para hacerlo funcionar.El signo peso (vaca lechera) representa a un negocio que no necesita mucha inversión, ni demasiada gestión para poder generar buenos ingresos. Esto quiere decir que se encuentra en un estado de auge.El perro representa a un negocio que no tiene muchas posibilidades de sobrevivir en el mercado competidor. No genera mucha ganancia, necesita de mucha inversión, y de gestión.

MATRIZ DE Mc Kinsey







Nos permite reconocer la penetracion de nuestro servicio en el mercado económico, analizando las posibilidades que tiene un emprendimiento desde los diferentes niveles alto, medio, o bajo, dependiendo del nivel en el que se encuentre.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO






En este diagrama se puede observar la zona de "perdida" que se refiere principalmente a las inversiones y prestamos que uno realiza para poder poner en marcha el microemprendimiento. Luego se observa una meseta que en su cuspide trata de acresentar mas aun, es aqui donde cada uno debe decidir si seguir creciendo o mantenerse en esta cima; y luego, se observa la desendencia de la linea, que representa el "fin" de este emprendimiento.

ESTUDIO DE MERCADO II

Proyecto: Canchas Futbol 5
Ubicación: Bario Cdad del Milagro, av Heroes de la Patria y av Fuerza Aerea.
-Bienes/ servicios a producir:
Alquilar las canchas para aquellos aficionados que viven alrededor de la zona.
-Normas de calidad que deben cumplir según su aplicación:
-Certificado de bomberos.
-Certificado de defensa civil
.-Certificado de fumigación.
-Cumplimiento de todas alas ordenanzas municipales.
-Descripción de los usos y aplicaciones:
El alquiler de la canchas no sera solamente para los aficionados que vivan en la zona si no que tambien podran venirse de otras zonas.
-Estudios de las disposiciones que rigen la producción, comercialización y consumo de los bienes/servicios a producir:
-Rubro: Canchas Futbol 5
-Ordenanza municipal
-Búsqueda de datos históricos:
Entrevistas a las asociaciones existentes cerca de la zona, averiguar precios con los que se vendía en años anteriores, quienes son las personas que la demanda.
-Estudio de la distribución geográfica:
Hay muchas asociaciones donde se podria alquilar las canchas de futbol 5 pero no serca de la zona la mayoria se encuentra en la zona centrica.En el barrio en donde se pretende realizar el proyecto no existen asociaciones similares.
-Detalle de los bienes sustitutivos:
Competencia con otras asociaciones que tengan el alquiler a precios más baratos y el cesped sintetico de mejor calidad.
-Proyección de la demanda futura:
Se estima que para fines de año y comienzos del año escolar las demandas de las canchas incrementarian notoriamente, ya que ventrian mas por que los estudiantes y aficionados les gustaria gozar de este sensacional deporte.
-Determinación del grado de penetración del proyecto en el mercado:
Nuestro proyecto tendría gran penetración en el mercado, ya que este proyecto seria único de su clase en el barrio y pretendemos que el alquiler varie entre las demas asociaciones
-Definición de la política de precios a establecer:
Nuestro proyecto tendría una política de precios económicamente razonables, debido a que este se encuentra en un barrio humilde.Esto favorecería en el incremento de la tasa de clientes a nuestro negocio.
-Definición de las formas de comercialización de los productos/servicios a producir:
Ya que nuestro proyecto es la instalacion de canchas de futbol 5 y drugstore, los productos serán vendidos en un local. Los mismos se pretenden vender por stock.(alquiler de cancha + refresco)
-Fuentes de información:
Nuestras principales fuentes de información fueron las entrevistas (estructuradas y no estructuradas), y las observaciones que realizamos en las asociaciones de la zona centrica.
Además consultamos planos e imágenes satelitales de la ciudad de Salta, en los que ubicamos nuestro proyecto y nuestro mercado competidor.
Consultamos precios en revistas de grandes asociaciones como: Popeye, Asociacion Sirio Libanesa, Sociedad Española, etc. Este estudio de mercado nos permite conocer, las normas de calidad de nuestros productos, los datos historicos, detalles de bienes sutitutivos, etc, que nos permiten insertarnos en el mercado.

ESTUDIO DE MERCADO I

Mercado es un consumo total de consumidores y oferentes de productos, este ultimo tiene por objeto satisfacer necesidades.Las empresas tienen diferentes propuestas de productos para lograr los deseos de lo compradores.La situación del mercado es: -Globalización de la economía: todo producto, no importa el país se comercializa con otros mercados. Llegan con gran rapidez gracias a los transportes.En primer lugar están aquellos de mejores ventas competitivas.-Regionalización de los mercados: se eliminan aranceles aduaneros entre países que componen el bloque comercial, esto da la aparición de empresas trasnacionales, ya que reduce los gastos de transporte y mano de obra. Para ganar mercado hay que descubrir que es lo que más le gusta a las personas de cada país o región la comercialización cambia por la nueva tecnología, reciente importancia de la marca, distribución de determinados canales, hábitos de los consumidores, particularidades de los clientes, etc. Antes de iniciar una microempresa es preferible analizar los aspectos antes mencionados.Mercado total: compuesto por todos los consumidores.Segmento de mercado: cumple los gustos de algunas personas.La información secundaria se puede obtener de:revistas sobre el bien a ofrecer.Páginas amarillasCámaras empresariasDatos sobre la producción de ese bienInformes de mercadoInternet.

Información primaria; se puede obtener de: encuestas a clientes (es necesario interrogarle, saber la localización, definición del producto, determinación del mercado proveedor y determinación del mercado consumidor).
Determinación del mercado proveedor: obtiene información sobre proveedores de materia prima, para determinar precios y calidades.
Determinación del mercado consumidor: son compradores comerciales, comprenden su localización, preferencia y comportamiento.
Determinación de la competencia: conjunto de empresas que compiten con la oferta de productos (sector industrial). Se recolecta información a través de encuestas directas a consumidores potenciales, en los lugares donde se va a comprar el producto.
Productos: permite especificar cualidades físicas y funcionales de producto, permitiendo seleccionar dentro de la gama de productos de un emprendimiento, aquel que tiene la demanda insatisfecha

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

-Competencia actual:La principal competencia serian los club mas conocidos como popeye, sociedad Italiana etc, pero por el momento no se encuentra ninguno en la zona donde vamos realizar el proyecto.

-Productos/servicios Sustitutivo/complemento:Un negocio más grande podría llegar a sustituir nuestro proyecto, es decir, uno donde haya mas variedad de productos, precios que se puedan ir modificando, y así ofrecer precios mas accesibles aun.

-Productos/servicios potenciales:

-Proveedores actuales:Las empresas mayores son las que nos proveerán los productos, para luego nosotros revenderlos.

-Clientes actuales:Las personas de los alrededores, principalmente los aficionados a este hermoso deporte que es el futbol.

TRES ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER





Nos permite conocer cual es nuetra posicion en el mercado consumidor, para alanizar cuales seran nuestros movimientos (estrategias) para conservarlo y, si se pudiera, ampliarlos

DEFINICION DE PROYECTO DE INVERSION








Este analisis nos permite reconocer, no solo las caracteristicas tecnicas de nuestros servicio a producir, sino tambien, las caracteristicas tecnicas alternativas, y las de nuestra localizacion.

FUENTE DE IDEAS

ANALISIS F.O.D.A

-Fortaleza:Lo que nos diferenciaría con respecto a las demas asociaciones de este rubro ubicados en la zona centrica, seria:La cantidad de los productos que venderíamos.La manera en la que serian atendidos nuestros clientes: la simpatía, el esmero, buen humor, disponibilidad, etc.La accesibilidad, en cuanto a precio del alquiler que ofreceríamos.

-Oportunidad:El barrio Ciudad del Milagro no cuenta con ningún negocio de este tipo.En los ultimos años, ha habido muchas demandas en cuanto a las canchas de futbol 5. Debido a que en los últimos años a habido un incremento demográfico notorio. Como consecuencia un incremento de trabajo, y se espera que en los próximos años haya un incremento de demanda.

-Debilidad:Nuestro proyecto estaría empezando, por lo cual no seria muy conocido en la zona.Somos vulnerables ante la posibilidad de que nuestros clientes se vayan.Debido a que seria un negocio pequeño, tal vez no se llegue a satisfacer los gustos de todos los clientes, en cuanto a la variedad de productos.

-Amenaza:Debido a los cambios constantes en los precios de los alquileres de las canchas, es probable que tengamos que aumentar considerablemente el precio de alquiler de la cancha, lo que seguramente provocaría la perdida de algunos clientes. La amenaza serian las asociaciones y clubes que ya son conocidos como popeye, la sociedad Española, la sociedad Italiana, La sociedad Sirio Libanesa, que son los que poseen clientes fijos que no cambiarían de proveedor.

CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS





Esta clasificación nos permite ubicar nuestro micro emprendimiento en la categoría a la que mas se adecúa, para asi justificar nuestros servicios a producir.
Nuestro proyecto estaría ubicado en la categoría: "Mejoramiento de los niveles de calidad de vida SOCIALES"

10 PREGUNTAS


1)-¿Que?_Nuestro proyecto es iniciar una canchas futbol 5.


2)-¿Por que?_Porque nos sorprende que en el barro Cdad Del Milagro no existan otras canchas .Que sean tan útil para los aficionados al futbol.Por lo tanto queremos poner en práctica el proyecto para satisfacer las necesidades, ofreciéndoles lo que los aficionados demandan.


3)-¿Para que?_Para brindar a los aficionados lo que demandan, además las ganancias que obtendremos serán destinadas para nuestros gastos que realizaremos para el año, en el viaje de egresados, cena, etc.


4)-¿Cuanto?_Atenderemos el negocio en horario corrido. De lunes a sábado el negocio será atendido por alguno/os de los integrantes del grupo, en el horario de ocho de la mañana a doce del mediodía y de las dieciseis de la tarde a doce de la noche, y en el transcurso del día será atendido por algunos de los dueños del local . Los domingos se atendera todo el dia. En el caso de que haya dos personas, uno será el encargado de la atención y el otro se encargara de la limpieza y otras tareas relacionadas con el proyecto.Nos gustaría atender a varias personas, y obtener un monto suficiente para satisfacer nuestras necesidades.


5)-¿Donde?_Alquilaremos el terreno necesario para llevar a cabo nuestro proyecto, ubicado en barrio Ciudad del Milagro sobre la av. Heroes de la Patria y la av Fuerza Aerea.


6)-¿Como?_Para iniciar el negocio, primeramente vamos a averiguar precios y calidad en varios productos y elementos que vamos a adquirir. Averiguar los permisos que se deben tener (certificado de bomberos, permiso a la municipalidad, etc ), en diferentes instituciones que intervienen en dicho proyecto.


7)-¿A quienes?_Con la practica del proyecto, se beneficiarían lo clientes, principalmente los aficionados que viven alrededor de la zona. Por el funcionamiento del proyecto también se beneficiaran EDESA, municipalidad de Salta, etc.


8)-¿Quienes?_Somos un grupo de dos personas.Estudiantes del IEM, con edad aproximada de dieciséis años cada una.


9)-¿Con que?_Contamos con el aporte de nuestros padres y tambien podemos pedir un prestamo y financiarlo a medida que avanzamos con el proyecto.


10)-¿Cuándo?



TITULO Y LOGO DEL PROYECTO



PROYECTO: Alquiler de cancha e fútbol 5





NOMBRE: Código Fútbol





¿POR QUE ESTE BLOG?



"Este blog grupal y los blogs individuales (DE LOS ALUMNOS DE 5º Y 6º años del IEM) son creados a instancias de la Actividad Nº 3, de la Asignatura Formulación y Evaluación de Proyectos a cargo del Ing. Raúl Hernán MACCHI CAMPOS, a los efectos de dar a conocer el desarrollo teórico Práctico de dicha Asignatura, a la vez que facilitar e intensificar la dimensión comunicacional, humana entre el equipo docente de ésta Cátedra, sus alumnos, padres y resto de los docentes del IEM. La hipótesis de máxima es que TODOS los alumnos puedan poseer sus Blogs individuales en los cuales puedan incorporar producciones propias u otras, así como también sus puntos de vista, visión, ilusiones, hobbies, y cualquier otra inquietud que consideren meritoria de ser conocida por otros jóvenes. Ojalá que éste Proyecto de la Cátedra de Formulación y Evaluación de Proyectos vaya paulatinamente creciendo dentro y fuera de los muros del IEM, a nivel de sus alumnos, padres y docentes".